10月16日黨的二十大報(bào)告提出，要加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度。在實(shí)現(xiàn)全體人民住有所居的過(guò)程中，“增進(jìn)民生福祉，提高人民生活品質(zhì)”將成為政策發(fā)力點(diǎn)。專家指出，剛性和改善性住房需求釋放仍有空間，特別是人民美好生活需要日益廣泛，改善性住房需求或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)的關(guān)鍵支撐。

這給家居從業(yè)者的啟示是，裝修、改善家居生活的需求將成為家居行業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。把握消費(fèi)者需求的變化，持續(xù)打磨產(chǎn)品品質(zhì)、提升服務(wù)便利性，才能贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)。

居里亞集團(tuán)是四川成都一家知名定制家居品牌，自2002年創(chuàng)立以來(lái)，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和完備的終端渠道建設(shè)，已成長(zhǎng)為西南地區(qū)較大的定制家居生產(chǎn)企業(yè)之一，也是“川派”定制中名列前茅的品牌。

以定制櫥柜起家，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，居里亞的產(chǎn)品體系覆蓋“整體櫥柜、定制家具、木門、墻板、活動(dòng)家具、軟體、窗簾、智能家居”8大品類。也就是說(shuō)，居里亞家居目前打通了門、墻、櫥、柜及軟裝產(chǎn)品一體化設(shè)計(jì)，能更好地滿足用戶的個(gè)性化需求。

在產(chǎn)品層面，居里亞集團(tuán)董事長(zhǎng)黃金介紹到：“我們一直以‘為用戶裝好一個(gè)家的需求’為設(shè)計(jì)理念，在深度了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)；同時(shí)，為確保產(chǎn)品緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，我們與國(guó)際頂尖的專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也達(dá)成了戰(zhàn)略合作，每年都會(huì)結(jié)合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，不斷推陳出新，進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代。”

據(jù)了解，2022年下半年，居里亞聯(lián)合行業(yè)權(quán)威設(shè)計(jì)公司——有時(shí)設(shè)計(jì)全新打造了居里亞6代家居美學(xué)空間館以及將帶來(lái)3大新品系列首發(fā)。這是居里亞對(duì)新世代消費(fèi)者及行業(yè)的深刻洞察與解讀實(shí)踐，也是居里亞定制家居一站式解決方案能力的提升呈現(xiàn)。通過(guò)“設(shè)計(jì)美學(xué)”與“用戶體驗(yàn)”的平衡，居里亞用實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和服務(wù)，打入用戶的心智。

與此同時(shí)，面對(duì)線下渠道疲軟，居里亞積極調(diào)整戰(zhàn)略，開始在電商平臺(tái)加大投入，入駐天貓線上旗艦店，聯(lián)合直營(yíng)門店進(jìn)行直播宣傳；加快抖音、小紅書、一兜糖等渠道建設(shè)，大力推進(jìn)居里亞新媒體矩陣式運(yùn)營(yíng)，全面實(shí)現(xiàn)了線上、線下相結(jié)合的新零售模式。打造門店標(biāo)準(zhǔn)化，為終端門店賦能，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)性增長(zhǎng)。

隨著數(shù)字化浪潮席卷而來(lái)，居里亞希望能快速向數(shù)字化的新賽道轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者提供更加便捷、滿意的家居消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最核心的就是銷售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。2016年的居里亞面臨著市場(chǎng)疲軟、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等多重壓力，傳統(tǒng)的作業(yè)模式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展步伐，無(wú)法適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的發(fā)展需求。

彼時(shí)的居里亞迫切需要一個(gè)軟件，能使門店設(shè)計(jì)師在對(duì)接客戶時(shí)，又好又快地做出效果圖，并且其效果圖可以直接對(duì)接生產(chǎn)，提高整體效率。

基于此需求，居里亞最終選擇與家居行業(yè)頭部軟件服務(wù)商三維家合作，推動(dòng)前后端一體化的落地實(shí)施，提升節(jié)點(diǎn)間的效率。

具體來(lái)說(shuō)，三維家通過(guò)3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)賦能設(shè)計(jì)，通過(guò)BIM系統(tǒng)賦能施工，通過(guò)3D云制造系統(tǒng)賦能生產(chǎn)，鏈接居里亞產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、施工、配送、送貨等作業(yè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通，讓“所見即所得”成為現(xiàn)實(shí)。

居里亞集團(tuán)董事長(zhǎng)黃金表示：“通過(guò)與三維家的合作，有效減少出錯(cuò)率，最大化促成簽單和落地，縮短對(duì)接時(shí)間；并將目標(biāo)由緊盯生產(chǎn)落地轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費(fèi)者，提供更便捷更完善的消費(fèi)體驗(yàn)，有效擴(kuò)大客單值與利潤(rùn)。”

此外，三維家定期與居里亞總部聯(lián)合開展精英培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)已開展100+期。三維家始終以專業(yè)賦能終端營(yíng)銷，促使居里亞在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，全面提升銷售力，為門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理提供了巨大助力。